الرئيسية / مكتبة لبيع الكتب / كتب للبالغين / الأدب التجاري

تقنية مبيعات SPIN: كيف لا تفوت عميلًا كبيرًا "هي دليل عملي لتحسين مهارات المبيعات بناءً على تقنية SPIN (الوضع والمشكلة والسؤال والضرورة) الشهيرة. يقوم Neil Wrekgem بتفصيل كل مرحلة من مراحل هذه المنهجية ويوضح كيفية استخدامها لإبرام الصفقات بنجاح وجذب العملاء الكبار.

في الكتاب، ستجد العديد من النصائح والأمثلة العملية التي ستساعدك على تعلم كيفية تطبيق تقنية SPIN بشكل فعال في عملك. تعلم كيفية طرح الأسئلة بشكل صحيح، وتحديد احتياجات العملاء، وتقديم الحلول التي تناسب احتياجاتهم بشكل أفضل.

يشارك نيل ريكيم خبرته العملية الغنية في المبيعات ويقدم للقراء استراتيجيات وتكتيكات قيمة لمساعدتهم على النجاح في هذا المجال. يوضح كيفية التعامل مع كل عميل بشكل صحيح، وما هي الأسئلة التي يجب طرحها وما هي التقنيات التي يجب تطبيقها لإقناعهم بالحاجة إلى منتجك أو خدمتك.

ستوفر لك قراءة «تقنية مبيعات SPIN» ليس فقط المعرفة والمهارات التي تحتاجها للنجاح في المبيعات، ولكن أيضًا بالثقة في نفسك وقدراتك. سيكون هذا الكتاب موردًا لا غنى عنه لكل من يسعى جاهداً ليصبح محترف مبيعات ويحقق نتائج بارزة.

خصائص المنتج

ISBN - 978-617-7682-10-2
عام النشر - 2019
عدد الصفحات - 248 صفحة
لغة النشر - الأوكرانية
المواضيع - الكتب التعليمية/الكتب rozvivayuchі
نوع سطح الورق - تعويض
نوع ورق الطباعة - التعويض

سعر القطعة الواحدة 6.28 USD

لم يتم تقديم تعليقات.